În opinia Managerului Front Line Marketing, în 2010 nu vor exista schimbări majore faţă de anul trecut în ceea ce priveşte cererea de servicii BTL. Chiar dacă în România se alocă oricum bugete mai mici decat in pieţele dezvoltate pentru activităţile specifice acestui domeniu se observă ca tendinţă faptul că marketerii încep să diminueze cotele alocate mass-media în general şi televiziunii în particular şi să aloce ponderi mai mari din bugete pentru celelalte tipuri de comunicare
"Nefiind un domeniu monitorizat îmi este greu să evaluez ponderea BTL-ului, dar, pe baza datelor pe care le am estimez că ar putea reprezenta aproximativ 20% din bugetele de marketing - pondere medie calculată la nivelul pieţei. Există clienţi care alocă mult peste aceast procent pentru că produsul lor are nevoie de contact direct cu consumatorul care trebuie convins de beneficiile oferite, sau vizează un target de consumatori foarte restrâns, dar rămân în continuare şi branduri care îşi construiesc întreaga strategie de comunicare pe reclama televizată", a spus Octavian Sava.
În opinia lui, piaţa de BTL va creşte prin relocarea unor sume utilizate anterior pentru campaniile de ATL.
Un alt impediment pentru o corectă cuantificare a pieţei de BTL, în afara lipsei unui for de monitorizare, constă în chiar aria largă de activităţi înglobate în acest domeniu (BTL-ul clasic este definit drept orice acţiune de atingere a consumatorului prin promotional, trade, shopper şi experiential marketing, comunicare şi activare la punctul de vânzare, entertainment şi sponsorship marketing - n.r.).
Octavian Sava estimează că valoarea pieţei se va situa în jurul cifrei de 100 milioane euro (între 80 şi 120 milioane euro), incluzând aici activităţile promoţionale in-store, one-to-one communication, evenimente, concerte, sponsorizări, caravane promoţionale, prezenţa la expoziţii şi târguri, merchandising, programe de motivare a forţei de vânzare.
Criza economică a diminuat în opinia reprezentantului Front Line Marketing apetitul populatiei pentru consum şi implicit vânzările de produse/branduri, determinând consumatorii să acorde o mai mare atenţie preţurilor şi ofertelor speciale. "În asemenea situaţii bătălia de la raft este decisiva iar acţiunile gereneratoare de vânzare imediată sunt cele mai utilizate componente ale BTL-ului.
Producatorii s-au adaptat imediat, astfel că s-a observat o creştere considerabilă a campaniilor şi ofertelor cu valoare adăugată la raft pentru consumator; s-au putut vedea la tot pasul şi în toate categoriile de produse/servicii oferte de tip: x% discount, extra volum la acelaşi pret, x + 1 gratis, pachete + gratuităţi", explică Octavian Sava.
Pe de altă parte, criza va provoca o reaşezare a pieţei, oferind şansa diferenţierii brandurilor, în contextul în care sunt tot mai puţini advertiseri activi iar brandul comunicat are mai multe oportunităţi să obţină simpatie şi să genereze fidelitate, crede reprezentantul Front Line Marketing."În perioada boom-ului economic este mult mai uşor să funcţionezi profitabil pentru că in general clienţii sunt mai relaxaţi şi urmăresc mai degrabă vizibilitatea deaorece vânzarea se face din creşterea naturală a consumului. DupĂ 2009 însă, vedem ca brandurile au nevoi de sprijin mai nuanţat şi mai complex pentru a transforma o audienţă favorabilă într-un consumator fidel".
Pentru 2009, proiectele cele mai reprezentative ale Front Line Marketing au fost Campaniile Naţionale de Sampling pentru Coca-Cola Zero şi Nestea.
Pentru acest an, reprezentanţii companiei şi-au impus ca obiective consolidarea relaţiei cu clienţii şi creşterea vizibilităţii agenţiei în piaţă dar şi adăugarea a noi branduri în portofoliu.
Sursa: Mediafax
